(電子商務研究中心訊) 產品:ERP與O2O雙引擎服務滿足客戶個性化需求
公司的主營業(yè)務是為零售、餐飲、專賣等消費服務類企業(yè)提供行業(yè)ERP管理軟件和互聯(lián)網O2O技術平臺及運營服務,產品包括:①行業(yè)ERP信息化解決方案;渠道中小產品。②O2O平臺打通線上線下業(yè)務整合,實現企業(yè)的管理閉環(huán)。③全資子公司享多多的享錢POS產品,與微信、支付寶等平臺對接,實現收款、卡券、外賣、會員營銷、點餐以及智能后臺管理等服務。公司為三大行業(yè)的差異化需求提供個性化解決方案。目前母公司主要采用渠道分銷和項目直銷方式進行產品和服務的銷售,子公司享多多采用租賃和運營服務方式進行平臺的交付。
政策支持推動互聯(lián)網軟件行業(yè)及生活性服務業(yè)飛速發(fā)展
在國家政策支持下,我國新型信息技術服務業(yè)、生活性服務業(yè)呈現出爆發(fā)式增長態(tài)勢,由此帶來了極大的利好空間。2015年我國軟件和信息技術服務業(yè)創(chuàng)造收入4.3萬億元,同比增長16.6%。而全國餐飲收入2015年達到32310億元,同比增長11.7%;其中,線上餐飲收入8667億元,占全國餐飲收入26.8%,同比增長7%。
競爭格局:科脈技術另辟蹊徑,努力打造藍海市場
國內高端ERP軟件市場被國外企業(yè)壟斷。在中小企業(yè)ERP軟件市場,國內廠商占有較大優(yōu)勢,用友、金蝶、鼎捷、浪潮等占據了中層市場,而底層則有眾多垂直型ERP軟件企業(yè)在不同細分領域占有優(yōu)勢。
科脈技術專注于中小企業(yè)市場的垂直細分領域。在餐飲、零售、專賣行業(yè)已實現20多萬的門店覆蓋,主要客戶包括探魚、德莊火鍋、安徽老鄉(xiāng)雞等餐飲百強企業(yè);易站、家樂通、中業(yè)愛民等大型連鎖便利店企業(yè);順電、牛廚零食、果唯伊連鎖等大中型連鎖專賣企業(yè)。
渠道+品牌+服務優(yōu)勢,傳統(tǒng)業(yè)務根基深厚
科脈技術經銷商網絡遍布全國,在三大重點領域的覆蓋范圍均達到市場領先水平。同時公司以過硬的產品成為國內最受便利店、餐飲百強、水果生鮮等大中型連鎖企業(yè)歡迎的軟件品牌之一。近年來,公司在O2O云平臺運營領域持續(xù)投入,不僅成為支付寶支付、微信支付、百度錢包、京東錢包等核心戰(zhàn)略合作伙伴,自主研發(fā)的“科脈O2O微平臺”榮獲“2014年中餐科技進步獎二等獎”,成為國內眾多商家首選的O2O運營平臺。公司在線客服系統(tǒng)允許內外部人員通過此系統(tǒng)提交問題、給出答復、查看進度等,使跟進處理可視化,答復結果共享化,極大的提高了服務效率。
傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的協(xié)同效應為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間
基于傳統(tǒng)ERP軟件領域優(yōu)勢,公司將前期客戶資源不斷外延新業(yè)務,享錢POS作為公司推出的全新產品能夠融合企業(yè)的ERP系統(tǒng)、移動支付終端以及其他第三方平臺。一方面依托老客戶進行產品推廣,借助傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的協(xié)同效應擴大利潤空間,還可利用經銷商分布廣、數量多的優(yōu)勢進行新產品和新服務的售賣,增加新的利潤增長點。
業(yè)績持續(xù)增長,長期發(fā)展可期
科脈技術是中國最早從事POS軟件的專業(yè)供應商之一,是國家級高新技術企業(yè)和行業(yè)標準化制定單位,市場占有率全國排名前列。2015年公司實現營業(yè)收入為4782.83萬元,比上年同期增長41.63%,凈利潤與上年同期相比增長42.01%,達到962.67萬元,具有較好的盈利能力。
未來公司對主營產品、移動支付云平臺和SaaS化軟件進行升級、改造和創(chuàng)新。公司還計劃投資開發(fā)基于微信、針對餐飲和零售行業(yè)客戶的O2O管理平臺,實現線上入口與線下POS-ERP軟件無縫對接,形成會員一體化、菜品/商品一體化、服務/庫存一體化、資金一體化的管理閉環(huán),為餐飲業(yè)和零售業(yè)提供互聯(lián)網服務。
業(yè)務定位獨具一格,建議重點關注
公司2013-2015年業(yè)務快速速度并實施戰(zhàn)略調整措施,預計公司傳統(tǒng)ERP業(yè)務穩(wěn)步擴張,O2O和享多多-享錢POS業(yè)務利用現有客戶基礎快速發(fā)展,預計公司2016至2018年營業(yè)收入有望保持30%以上復合增長?；诠緜鹘y(tǒng)業(yè)務可產生穩(wěn)定的收入利潤,而互聯(lián)網新業(yè)務有望實現相對低營銷費用的快速發(fā)展,預計新業(yè)務有望在未來三年內實現盈利。而與同行業(yè)其他公司相比,科脈技術在業(yè)務板塊設計和目標客戶群定位上具有獨特性,行業(yè)競爭的錯位有利于公司在細分領域快速發(fā)展并占領市場。建議重點關注。
風險提示
1.市場競爭加劇的風險。
2.政府補助和軟件退稅政策改變將影響企業(yè)營業(yè)外收入和利潤總額。(來源；文/王愫；編選：中國電子商務研究中心）
